对话敦煌网集团联席CEO李纯：跨境电商的竞赛才刚刚开始
经济调查报记者 任晓宁
李纯身上有一种“老派绅士”的感觉，说话温文宛转又礼数周全，这与他北京大学毕业后，长时刻在大公司作业、日子有关。他曾经在eBay作业12年，并被派到国内建造eBay我国研制中心。之后，他在阿里巴巴先后担任Lazada联席总裁、CEO，协助Lazada打破东南亚商场。2023年9月，李纯担任敦煌网集团联席CEO，做B2B出海，首要运营欧美商场。
记者见到他时，他刚刚从新加坡赶来，之前3个月，他一直在美国造访。本年以美国商场为首要战场的跨境电商竞赛反常强烈，李纯也调查到了这一点。不过他以为，这种剧烈竞赛仅仅出海初期的表象，现在恰逢我国供应链出海的新机遇，跨境电商渠道因而兴起，但之后能否茁壮成长，关键在于渠道的后期履行力。
李纯是较少量既参加过外资入华，又参加了中资出海的人。比照前后几十年的改变，他向记者判别说，外资入华获得了极大成功，我国企业出海也必定会成功。仅仅，这会是一个绵长的进程，会阅历弯曲、重复，我国企业需求有耐性。
谈竞赛：才刚刚开端
经济调查报：本年国内企业跨境电商十分火爆，有的跨境电商公司一年GMV近200亿美元。为什么会如此炽热？这些成果在海外大约处于什么方位，出海还有多大机遇？
李纯：仅美国一个国家，零售商场一年就有4万亿美元，他们的电商占比20%多一些，不到1万亿美元，跨境电商增加的空间很大。
现在我国企业做跨境电商正面临一个前史机遇期。全球化商场买卖的增加正在怠慢，大型买卖买卖的压力正在变大，海外品牌商也在尽力削减订单，减小危险。但与此同时，我拜访海外的零售、批发、电商客户发现，当时经济条件下，他们对我国产品的需求是有增无减的。这便是跨境电商十分好的机遇，国内供货商做OEM（代工）的才干还在，供货商们期望与更多用户发生直接的联络，而不是只与国外某个大客户存在1对1的长时刻联系，跨境电商刚好呈现，充当了桥梁。
跨境电商火爆的背面是我国的供应链优势。这是一种十分好的买卖形式，它可以确保全球化的买卖愈加民主，是一种从下而上，而不是被几个大公司所控制的形式，这对我国的品牌，对海外的中小企业都是很有协助的事。
经济调查报：我国跨境电商公司当下在海外竞赛十分剧烈，你怎样看待这种竞赛？他们中心能否呈现应战亚马逊的大公司？
李纯：现在是我国供应链出海的新机遇，曩昔咱们只要我国制作，现在我国品牌商家可以直接面临海外顾客，这中心，跨境电商有自己的机遇，也有自己的职责。现在跨境电商还处于十分前期的阶段，尽管看起来竞赛剧烈，可是由于咱们前期需求抢占商场，所以才会大规划投入、大规划竞赛。未来跨境电商能否更大更强，关键在于各个渠道的后期履行。
谈B2B：潜力十分大
经济调查报：你做过C端生意，也做过B端，为什么现在挑选了B端？现在跨境电商中，B端机遇有多大？
李纯：敦煌网所做的B端生意，是把我国产品卖给欧美中小商家，让他们卖给当地顾客。我国对美国一年出口挨近6000亿美元，这些生意绝大部分发生在线下。即便在线上，也是本地商家为主，由于他们对当地顾客愈加了解，愈加挨近，服务也愈加便利。
美国存在许多且广泛的中小型收购商，这类收购商不光规划可观，且具有安稳的收购志愿，受杂乱国际环境影响小，我国供应链是他们跨境直采的首选。这个集体还有十分大的空间值得去发掘。咱们和C端跨境不是竞赛联系。各自有自己的工作做。
而且，当下全球B2B电商规划也正在逆势增加。2022年全球B2B电商商场规划近8万亿美元，估计2027年将到达20.9万亿美元。到2025年，通过电商发生的B2B产品销售额将至少每年增加10%。咱们也主张品牌方出海不要只盯着C端商场去卷，退一步，用好海外的中小B端收购商，你会发现，放言高论。
经济调查报：你们详细在做什么事？现在有什么新进展？
李纯：咱们现在要深耕B2B收购和履约。比方线上买卖阶段，做买手服务、质检、供应链、入仓、金融等全方位的服务，只要把这些工作做深、做透，商场空间才干许多增加。
最近有个新事务，是B2B跨境电商渠道DHmogo，做泛家居品类，首要面向欧美商场。另一块事务是社交电商渠道MyyShop，首要链接我国供应链和海外内容创作者，一方面协助国内工厂、品牌商精准匹配适宜的网红，加速出海速度；一方面协助海外内容创作者转型为小型B端批发商，完成流量变现。
谈出海：会成功，但不是降维冲击
经济调查报：你参加过外资入华，也正在参加中资出海，你怎样点评二者的变迁？二者有什么共同点和不同点？
李纯：外资入华时垂青我国两样东西：一是巨大的消费商场，二是十分有潜力的出产力商场。之前的阶段，海外大公司做的很成功，他们的品牌卖到了我国，他们把用我国劳动力出产的产品卖到了全世界。他们确实促进了咱们经济开展，但他们也拿到了最大利益，咱们依旧是在工业最底层。
现在，我国公司想往上走，想做自己的品牌。事实上，咱们的货品已经在海外售卖了，咱们的运营技能也有益于全球顾客，但咱们没有拿到应有的利益，因而我国公司开端做这件事了，这种改变是自然发生的。
在外资入华阶段，海外公司阅历了十分绵长的学习、试错、失利，最终有人获得了巨大成功，也有人以失利告终。我国企业出海也会阅历这个进程，咱们肯定会成功的，成功的程度决定于参加者的决计，以及他们所消耗的时刻。
经济调查报：现在有一种说法，以为我国公司在移动互联网年代的经历和技能领先于国外，比方移动付出、社交电商等，因而出海是降维冲击。你是否认同？
李纯：咱们出海确实有必定优势，比方供应链优势、技能优势、电商运营优势，咱们还有大批聪明、勤劳的人，但降维冲击这个词我是绝关于不赞成的。即便咱们有优势，出海到了某个国家，也并不是马上就能用，咱们要学习当地的习气，尊重当地的文明，再逐步做调整。
我国企业出海整体肯定会成功，但失利的份额也会十分大。在出海之前需求先想清楚，你是想做一份工作，仍是仅仅想赚钱。出海是面临一个彻底不熟悉的商场，你的事务在当地想取得成功，有必要为当地的开展发明价值，不然，即便短期成功了，也不能长时刻保持。
无论是外资入华，仍是中资出海，假如想做一个全球化的跨国企业，都需求比较长时刻的投入，这不是简单的事。我常常遇到许多想出海的人，我会主张他们先看好自己的优势，再想好自己可以投入的时刻和坚持的动力。出海肯定不会是“打一锤子赚一笔钱”，之前有过这样机遇，之后这种机遇会越来越少。
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杭州一名女医生张女士在2021年将房子卖给了另一名女子王女士，作价759万，并完结过户，考虑到日子便当问题，她又向买主提出返租一年，不过在此期间，她的孩子在房中自杀。在房子正式交代后的几个月，买主发现了这一状况，以房子是“凶宅”为由要求退房并引发诉讼。
张女士以为，孩子离世是产生在房子过户之后，买主在享用房子学区资历和房价跌落几百万的状况下要求退房，对她不公平。
现在，一审法院现已判定张女士交还购房款，张女士现已提起上诉。
针对此事，多位律师也存在不同观点。有律师以为，房子未实践交给，产生过非自然逝世的居处在房子结构形状上没有受损，可是这承认已构成了合同标的物严重瑕疵，因而都是能够退房的。
也有律师以为，返租组织实践上能够看作是一个附随但独立的协议，其危险分管和职责承当均应以两边事前约好为准。假如合同中未清晰规则因寓居期间产生意外（例如不幸事端）而导致生意无效或需退房，则这一意外工作并不能直接触及原房子生意合同的效能。
买主：花759万买的房子，竟是“凶宅”
据潮新闻的报导，王女士买下的这套二手房坐落杭州城西，面积95㎡，带学区，2021年她看房时，该房源的挂牌价为765万元。
2021年1月底，王女士与原房东张女士签定定金合同，2月底正式签定购房合同，终究的总价为759万元。
2021年2月18日两边签定了弥补协议，首要就房款付出方法、房子税费、房子典当状况、违约职责、其他特别景象等进行了约好。
其间在其他特别景象事项中清晰约好：“甲方许诺，该房子在其自己持有期间，在房子本体结构内未产生过非正常逝世工作（包含但不限于自杀、他杀等）。假如甲方在签署本合同前就前述事项隐秘实在状况的，甲乙两边承认：因甲方之诈骗行为，使得乙方在违背实在意思的基础上缔结本合同，乙方有权依法要求吊销房子生意合同及相关协议”。
2021年3月两边完结过户。
王女士称，在生意过程中，张女士提出，为了她孩子读书便利，想比及2022年3月再交房，再住一年。王女士表明，自己其时不急着入住，就容许了这个要求，两边也将这一约好写进了合同的弥补条款内。
2022年3月，王女士从张女士手中正式拿到了这套房，随后开端着手装饰。2022年12月，王女士和家人搬了进去。
王女士称，2023年10月的某一天，她的母亲在和街坊聊地利，得知买到的这套房竟是套“凶宅”。
“2021年4月，也便是刚过完户一个月左右，张女士的孩子在家中自杀了，其时差人都来了，所以街坊们多少都了解一些状况。”王女士称。
“我榜首时刻联络了中介，他也很震动表明并不知情，我和张女士联络后两边闹得也很不愉快。”王女士表明，她当即挑选寻求法令意见并申述了张女士。
卖主：意外产生在房子过户之后，对方享用学籍和房价跌落后要求对方不公平
面临此事，张女士则有着不一样的观点。
张女士称呼，两边是在2021年2月签定合同，约好交房时刻是在2022年3月，产证过户时刻是在2021年3月。其时买家因孩子教育需求紧迫落户学区，着急过户，而自己也无法匆促另寻居处，所以提出返租一年。
“返租这件事我跟中介重复承认过，买家也赞同了。”张女士说。张女士还出示了她和中介的微信截图，签约当日她再次跟中介承认了返租一年的事宜。
2021年4月，张女士的孩子在这套房中离世。
张女士称，至今仍在丧子之痛的阴霾中，而买家以房子是“凶宅”为由要求退房也让她无法接受。
张女士说：“在返租期孩子逝世，这是客观现实。但工作产生之前，买房流程现已完结，对方也现已享用到了优质学籍。这几年由于商场原因，房子自身就跌了300万元，这个时分拿我孩子的工作要我以其时的房价退房，这是刀口上撒盐，对我来说太不公平，是我没方法接受的。”
据王女士介绍，2024年12月，该案现已一审判定，法院判定张女士交还房款，首要理由是“被告没有依照合同约好向原告交给未产生非正常逝世工作的房子”。
现在，张女士现已提起上诉。
房子已过户后返租产生意外工作是否影响原生意进行？
所谓“凶宅”怎么界说？房子现已过户但未实践交给的状况产生意外逝世工作，是否影响原生意的进行？多位律师也进行了解读，并存在不同观点。
浙江合创律师事务所律师翁博甫表明，关于“凶宅”此前已有很多判例，根本都是能够退房的。一类是像本案中在合同中对“非自然逝世”形成的凶宅有着清晰约好的，那么原告当然能够主张交给的房子存在严重瑕疵，被告导致了缔结合同的意图无法时刻，要求停止实行或许恢复原状，也便是退房并补偿相关的经济损失，比方税费、装饰费等。
另一类则是在合同条款中没有清晰约好的，但假如卖家在生意时成心隐秘房子为“凶宅”的现实，这一行为违背了《民法典》中的诚信准则。根据《民法典》榜首百四十八条，买方有权恳求法院吊销合同，并要求退房、返还购房款及补偿损失。”
本案的争议点首要是非正常逝世产生在过户后、交房前，可是此前广东、福建、江苏等多地都有相似判例，法院均以为房子未实践交给给买方，尽管产生过非自然逝世的居处在房子结构形状上没有受损，可是这承认已构成了合同标的物严重瑕疵，因而都是能够退房的。
北京市中闻（长沙）律师事务所律师刘凯表明，在我国现行法令体系中，并没有专门的法令规则对“凶宅”作出具体而清晰的界定。所谓的“凶宅”一般是社会舆论和商场认知中的概念，首要指房子从前产生过严重的不幸工作（如逝世、凶杀、意外等），然后使得该房子在生意生意中被部分顾客以为存在价值下降或影响寓居安全等问题。但从法令视点讲，除非能证明此类工作对房子的结构、质量或运用功用形成了客观的缺点，不然单纯的“凶宅”标签更多归于心思预期和商场要素，并不构成房子客观质量问题。
在房地产生意中，生意两边应遵从诚笃信用准则，在合同缔结过程中相互发表或许影响生意决议计划的重要信息。若卖方明知房子从前产生严重不幸工作或存在其他简单影响买方判别的现实，而成心隐秘，则简单构成违背信息发表职责或诈骗行为。根据我国《民法典》中的诚笃信用准则和关于严重误解、诈骗吊销合同的规则，若卖方的隐秘行为导致买方在不知情的状况下作出了严重决议计划，买方可主张严重误解，然后请求吊销合同或要求解除合同、返还房款。
根据我国法令的规则，房子生意合同一旦达到，并办理了产权过户手续，房子的所有权即完结搬运。这意味着，从法令上看，房子生意合同及其主体生意现已依法收效，两边均遭到该合同及相关法令标准的束缚。返租组织仅是两边在生意后就寓居问题达到的一种弥补约好，而不影响房子所有权已搬运的客观现实。
在本案中，原房主与买方之间除了完结房子生意外，还另行约好了返租，即在房子过户后的特定期限内持续寓居。返租组织实践上能够看作是一个附随但独立的协议，其危险分管和职责承当均应以两边事前约好为准。假如合同中未清晰规则因寓居期间产生意外（例如不幸事端）而导致生意无效或需退房，则这一意外工作并不能直接触及原房子生意合同的效能。
刘凯以为，在房子生意过程中防备此类争议的关键在于做好以下几个方面：榜首，合同条款谨慎清晰，将返租组织、信息发表和违约职责等细节问题在合同中一一清晰。假如触及返租，主张在主生意合同之外独自签定返租协议，具体约好寓居期间的各项权利职责、租金核算方法、违约职责及产生不行预见变故时的处理方法。第二，前期尽职查询到位，保证两边信息通明，两边对房子现状及前史有充沛了解。买方在签定合同前应进行翔实的房子查询，既包含房子权属、前史生意记载，也要了解房子是否存在特别前史问题。第三，专业中介和法令服务介入，使用专业力气拟定完善生意计划。经过专业房地产中介、评价组织和法令顾问参加生意，保证合同条款、危险发表及实行流程契合相关法令规则与商场常规。律师的参加能够协助拟定恰当的违约救助办法和争议处理机制，削减因合同缝隙或不清晰约好而产生的胶葛。第四，争议处理机制合理。事前约好争议处理方法，保留好相应依据；第五，资金保管及危险缓释组织，经过保管和补偿机制下降资金危险和两边冲突。两边可约好将部分金钱存入第三方保管账户，在条件达到后再冻结付款，这既能够保证买房款付出有据，也能在胶葛产生时为两边供给缓冲和商洽空间。整体而言，采用上述办法后，能够大大下降因“凶宅”标签或返租组织中不清晰的危险分配引起的争议，然后使得生意愈加公平、通明和稳健。
潇湘晨报
（来历： 潇湘晨报）
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